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ag九游会j9多元产品优质服务赢得市场先机

2021-08-05 10:51

  “随着新疆、内蒙古尿素生产企业产能的迅速增长,预计尿素2013年过剩量将达1000万吨。为了应对尿素产能过剩的状况,确保产品占领市场,我们除了降低成本以外,只有广开‘源’路,扎扎实实做好产品销售,才能变危机为机遇,推动企业转型跨越发展。”山西晋煤集团副总经理、煤化工事业部总经理王毅在接受采访时表示。

  “长久以来,我们生产的尿素是通用型的,没有根据各个地区的土壤、农作物需要来生产不同种类的氮肥。随着全国测土配方施肥的深入以及包膜尿素施用优势的显现,尿素直接施用将逐渐被市场淘汰。一次配齐农作物需要的养分,通过缓释、长效等方式减少或免追肥,已成为肥料施用的趋势。这就是我们走差异化路线的着手点。”王毅说:“作为基础化肥主要生产企业,如果我们继续只生产传统尿素,仅仅为复合肥、复混肥生产企业提供原料,效益水平必然低下。因此,我们必须走差异化路线,提高产品附加值,抢占市场先机。”

  为此,晋煤集团实施差异化销售策略,在化工企业中积极推行产品差异化、多元化销售模式。仅尿素就衍生出缓释尿素、包衣尿素、稳定性尿素、多肽尿素等10余种产品。与此同时,该集团已经拥有尿素、甲醇、液氨、硝酸铵等40余种化工产品,成为企业稳定的利润增长点。

  在做好产品差异化销售的同时,晋煤集团不断提高尿素产品品质,积极推动尿素出口。截至7月底,晋煤旗下的山东联盟公司集港出口尿素30万吨,销售收入5.7亿元,实现利润1500万元。

  “在尿素行业竞争激烈的大环境下,销售服务环节也要作为‘开源’的一个重要环节来考虑。尿素作为一种大路产品,受严格的自然条件限制,关键时候拼的不仅仅是质量,更是服务。谁的服务好,让经销商满意、农民喜爱,谁就能得天下。尤其是在信息时代,价格千变万化,机会稍纵即逝,谁能保证24小时发货,谁就能尽快占领市场。”王毅告诉记者。

  为此,晋煤集团因地制宜制定销售方案,并根据实际情况及时进行调整,做好售前、售中、售后全流程专业化销售咨询工作,为用户提供优质化的服务。

  在晋煤集团旗下晋丰公司提货的长子县张师傅告诉记者:“我在晋丰拉货已经有5年了。他们的尿素产品肥效好,销售服务也很到位,无论多晚,车到就能提货,不耽误时间,所以我一直在这里提货。而且每年从年初春肥销售开始之后,销售人员就随着拉货车辆到田间地头走访客户,为我们和农户提供优质的农化服务。”

  “当前,基础化肥市场竞争激烈、产能过剩已是不争的事实。面对下半年化肥市场企暖缓慢、跌势不减的局面,要想在化肥市场不景气的情况下赢得市场先机,就必须围绕销售环节做文章。”在谈到企业今后的发展时王毅表示。

  为了应对今后的市场挑战,晋煤集团将以销售为中心,围绕细分尿素产品、培养销售团队、推广硝基复合肥三条路径,寻找商机。他们将与煤化工研究密切联系,研制以尿素为基础的专用肥料,创新产品,占领氮肥细分市场。同时主动与农业部专业人士合作,针对我国不同地区的土壤情况、不同农作物的需求,配备专用氮肥及复合肥、复混肥。

  “针对硝基复合肥市场前景广阔的情况,晋煤集团将其作为消化过剩产能、培育新的利润增长点的好时机。我们将立足全国布局硝基复合肥生产厂,并通过与有完善的农资渠道、良好的农化服务体系的农资经销公司合作,解决农化服务和施用设施的问题,快速抢占硝基复合肥市场。”王毅说。

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